經銷商做大做強之路——華昌商學院經銷商大講堂回顧

8月進入秋季的廣東日漸涼爽，來自五湖四海的偉昌鋁材經銷商齊聚佛山，共同學習探討新形勢下市場發展策略及公司管理之道。

廠商共心贏天下

偉昌鋁材作為中國鋁材行業的知名品牌，為了更好的搶佔市場份額，提升品牌競爭力，加大經銷商終端培訓的投入勢在必行。

由于鋁型材行業競爭加劇，產品鏈不斷升級。批發型經銷商兼做下游門窗制作、批發、零售，從做批發到做終端，設備、技術、團隊等都要提升，怎麼辦？因此帶動了整個行業的發展，特別是廠家研發設計的市場化行為。在這種背景下，提升經銷商隊伍的競爭力就等于提升廠家的競爭力。

偉昌經銷商做大做強之路也是偉昌品牌做大做強之道，如何才能更好的做大做強呢？廠商共心則是此次華昌商學院課程的核心，華昌商學院團隊通過生動幽默的舉例釋疑，引起了經銷商學員們對共贏方法的共鳴。從怎樣設計有競爭力的盈利模式到成為區域霸主的具體步驟；再到提升老板的格局及打造一支強大的經銷商團隊成為經銷商學員們重點關注的學習內容。

迅速提升經銷商“公司化”管理，建立與品牌相匹配的精英團隊與人員激勵管理方法；有效提升經銷商終端銷售、VIP客戶管理提升的能力；解決經銷商在團隊、市場、批發、終端與促銷管理上的困惑以及樹立並堅定經銷商對做品牌投品牌的認同與做大做強的決心，都將是華昌鋁業廠商共心贏天下的發展方向。

新形勢下優化管理策略

如何在新形勢下重新有效地規劃市場？如何策反競爭對手？如何管控與提升渠道執行力？

這是在新形勢下廠商共同面臨的問題，那麼我們如何才能在激烈的競爭中領悟營銷競爭中的“贏”文化呢，如何才能更好的掌握優化區域市場呢？

首先，要規劃經銷商所在的區域市場，對于區域如何開發、如何提高效益要有充分的準備；其次，制定相應的“板塊化戰略”，從“點狀市場”再到“樣板市場”逐步提高自身的競爭力；另外還要注重分銷及重點客戶的開發與管理，不但要保證分銷客戶的利潤，還要建立良好的客情關系，穩定客戶的忠誠度。

另外，制定合理的渠道政策，在發展的不同階段還要采取不同的設計方案；同一市場必須導入必要的價格體系，有效的遏制惡性竄貨，否則價格戰的競爭惡果只會帶來品牌的坍塌；經銷商還需要對自身的市場進行透徹的分析︰渠道覆蓋面夠不夠？商業合作伙伴的穩定性怎麼樣？對于市場需要的庫存夠不夠科學？技術與銷售團隊的搭建是否合理？

華昌商學院互動實戰式的課程不僅拉近了與經銷商學員們的距離，最重要的是能讓學員們真切的感受到實戰演練帶來的沖擊感，切實能在以後的市場管理中學到實實在在的技能。

課後，華昌商學院為經銷商學員有針對性的提供了實戰性質管理的工具，期待各位學員能夠利用先進的管理工具更好的服務市場、提高自身的競爭力！

實戰案例，激烈探討

華昌商學院綜合多個市場的案例，結合經銷商自身發展的階段，給出經典案例，各位經銷商學員分為九組，經過各組學員的激烈探討和精彩匯報，大家從案例上看到了自身相應的市場發展管理瓶頸，這也正是華昌商學院實戰學習演練的目的。

經銷商學員們分組PK，華昌鋁業各位領導通過犀利的點評打分，最終分出了一二三等獎以及本次華昌商學院的優秀學員，並且華昌鋁業各位領導為優秀學員頒獎，以資鼓勵。

同時也希望全國偉昌經銷商能夠以學習心態積極參與到華昌商學院的大家庭之中。

兩天的課程生動而短暫，經銷商學員們紛紛發表市場管理感言，寄望下一階段能把學到的先進管理經驗中運用到真正的實戰。

華昌商學院通過不斷調研市場，了解客戶需求，積極為客戶提供最優秀的市場培訓課程，為客戶解決最實際的市場問題。希望通過廠商的共同努力，共同提高偉昌品牌的市場競爭力，共同打造偉昌鋁材的常勝之師！